Instagramを頑張って投稿しているのに、思ったほど反応がない。LINEを配信しても、その先まで読んでもらえているのかわからない。そんなときは、投稿内容そのものだけでなく、「最初の1行」を見直してみるのがおすすめです。
どれだけ役立つ情報を書いていても、最初の部分で興味を持ってもらえなければ、その先まで読んでもらえないことがあります。特にInstagramやLINEのように、日々たくさんの情報が流れてくる媒体では、「これ、私に関係ありそう」「どういうこと？」「ちょっと続きを読んでみたい」と思ってもらえる入口を作ることが大切です。
とはいえ、難しいキャッチコピーを考える必要はありません。普段使っている文章の順番を少し変えるだけでも、読み手の印象は変わります。
今回は、InstagramやLINEですぐ使える「最初の1行」の作り方を、具体例と一緒に紹介します。
なぜ「最初の1行」が大切なの？
InstagramやLINEを見る人は、すべての投稿を最初から最後までじっくり読んでいるわけではありません。画面を見ながら、「自分に関係がありそうか」「読む価値がありそうか」「続きが気になるか」を短い時間で判断しています。
そのため、最初の1行ですべてを説明しようとするよりも、「次の1行も読んでみたい」と思ってもらうことが大切です。
たとえば、
「今日はInstagram集客についてご紹介します」
という書き出しよりも、
「そのInstagram、投稿数を増やす前に見直した方がいいことがあります」
と書いた方が、「何を見直すの？」「自分のアカウントも当てはまるかも」と続きを読みたくなります。
最初の1行の役割は、すべてを説明することではありません。読み手が次の文章に進みやすい入口を作ることです。
簡単な方法は「文章の順番を変える」
「キャッチコピーを考えてください」と言われると、何か特別な言葉を考えなければならないように感じるかもしれません。しかし、最初から新しい言葉を作る必要はありません。
まず試してほしいのが、今ある文章の順番を変えることです。
たとえば、
「安くて美味しい」
を、
「美味しいのに、安い」
に変えてみます。
伝えている内容はほとんど同じですが、「美味しい」と「安い」の順番を変え、「のに」を加えることで、「そんなに美味しいのに安いの？」と少し興味を持ちやすい表現になります。
また、
「初心者でも作れるパン教室」
→ 「初めてなのに、こんなパンが焼ける」
というように、特徴や結果を先に見せるだけでも印象は変わります。
ポイントは、難しい言葉を考えることではなく、今伝えたいことを、どの順番で見せるかを考えることです。
「え？」→「なるほど」の流れを作る
読まれる文章を考えるときに意識したいのが、「え？どういうこと？」→「なるほど、そういうことか」という流れです。
たとえば、「そのInstagram、投稿数を増やさない方がいいかもしれません。」という1行があったとします。これだけを見ると、「どういうこと？」「投稿を増やした方がいいんじゃないの？」と思うかもしれません。
そこで本文で、「投稿数を増やす前に、プロフィールや予約までの導線を見直した方がよい場合があります」と理由を説明します。すると、「なるほど。投稿数だけの問題ではないのか」と納得につながります。
最初から「Instagram集客ではプロフィールや導線を整えることも重要です」と説明するより、結論や少し意外なことを先に見せ、その理由をあとから説明することで、続きを読みたくなります。
「起承転結」より、結論から始めてみる
普段の文章は、「状況説明 → 理由 → 結論」という順番になりがちです。丁寧な文章では問題ありませんが、InstagramやLINEでは、結論にたどり着く前に離脱されてしまうこともあります。
そこで使いやすいのが、
結論 → 理由 → 詳しい説明
という順番です。
たとえば、
「Instagramを運用するときは、毎日投稿した方がいいと思っている方も多いかもしれません。しかし……」
と始めるより、
「Instagramは、毎日投稿しなくても大丈夫です。」
と結論から伝えた方が、「どういうこと？」と続きを読みたくなります。
そのあとに、「投稿回数を増やすことよりも、誰に何を届けるかを考えることの方が大切だからです」と理由を説明します。
すべての文章をこの形にする必要はありませんが、Instagramの投稿やリールの冒頭、LINE配信など、最初に興味を持ってもらいたい場所では使いやすい方法です。
業種別｜最初の1行を変えるとどうなる？
実際に業種別で見てみましょう。
パン教室
「初心者向けのパン教室を開催しています」
→ 「初めてなのに、こんなパンが焼ける。」
「初心者向け」と説明するより、体験後の変化を先に見せています。
整体
「肩こりでお悩みの方へ」
→ 「その肩こり、肩だけ揉んでも変わらないかもしれません。」
「なぜ？」という疑問を作り、そのあとに姿勢や日常生活について説明します。
花屋
「母の日のお花を受付中です」
→ 「今年の母の日、“何が欲しい？”と聞かなくてもいいかもしれません。」
商品の説明から入るのではなく、「贈る理由」から伝える方法です。
占い
「算命学鑑定をしています」
→ 「『運が悪い』と思っている時ほど、動かなくていいことがあります。」
サービスそのものではなく、いま悩んでいる人の気持ちから入ります。
このように、サービス名を最初に出すのではなく、お客様の悩み・疑問・得られる変化を先に出すのがポイントです。
強い言葉を使えばいいわけではない
最初の1行を工夫するときに注意したいのが、興味を引くことだけが目的になってしまうことです。
「絶対に売れる」「これだけで必ず集客できる」といった大げさな表現や、「知らないと損！」など不安を強くあおる表現は、一時的に目を引いても信頼を失うことがあります。
また、「え？」と思わせたのに、その答えが本文に書かれていなければ、読み手は期待を裏切られたと感じます。
キャッチコピーは、目立たせるための言葉ではありません。本文を読んだあとに「なるほど」と納得してもらうための入口として考えましょう。
ChatGPTに「最初の1行」を考えてもらう
自分ではなかなか思いつかない場合は、ChatGPTにアイデアを出してもらう方法もあります。
たとえば、
「以下のInstagram投稿について、30〜50代女性が『続きが気になる』と思える最初の1行を5案考えてください。内容を大げさにせず、煽りすぎない表現にしてください。」
と依頼します。
さらに、
「質問から始まる案を3つ」
「少し意外性のある案を3つ」
「親しみやすい案を3つ」
など、条件を加えると比較しやすくなります。
AIに完成文章をすべて任せるのではなく、複数のアイデアを出してもらい、その中から自分らしいものを選んで整える使い方がおすすめです。
よくある質問
キャッチコピーは短い方がいいですか？
短さそのものより、意味がわかりやすく、続きを読みたいと思えることが大切です。短くしすぎて意味が伝わらなくなる場合は、少し長くてもわかりやすさを優先しましょう。
InstagramとLINEで同じキャッチコピーを使ってもいいですか？
使える場合もありますが、Instagramではスクロール中に目を止めてもらうこと、LINEでは開封後に続きを読んでもらうことなど、役割が少し異なります。媒体に合わせて調整するのがおすすめです。
毎回「え？」と思わせる文章にする必要がありますか？
必要ありません。営業時間やイベント日程など、正確に伝えることを優先した方がよい投稿もあります。「興味を持ってもらう投稿」と「情報を伝える投稿」を分けて考えましょう。
まとめ｜まずは「最初の1行」だけ見直してみよう
InstagramやLINEの文章を最後まで読んでもらいたいとき、本文をすべて書き直す必要はありません。まずは最初の1行を見直してみましょう。
意識したいポイントは3つです。
- 最初から全部を説明しない
- 結論や興味を持ちやすい言葉を先に出す
- 「え？」のあとに「なるほど」と納得できる説明を用意する
「安くて美味しい」を「美味しいのに、安い」に変えるように、言葉を大きく変えなくても、順番を少し変えるだけで印象が変わることがあります。
次にInstagramやLINEを書くときは、「この最初の1行、もう少し続きを読みたくなる言い方にできないかな？」という視点で一度見直してみてください。
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